Ticari Cemaatler

TİCARİ CEMAATLER



Dr.Erdinç TEKBAŞ



İÇİNDEKİLER

Önsöz 5

Yazarın Özgeçmişi 7

Kısaltmalar 11

Bölüm 1: GİRİŞ 13

Bölüm 2: KAVRAMSAL ÇERÇEVE 17

İzlenim Yönetimi: “Totus Mundus Agit Histrionem” 18

Duygu Yönetimi: Duygularımız Ne Derece Doğal? 25

Yabancılaşma Sorunu: Karakter ve İlişkilerin Aşınması 32

Rol ve Değer Çatışması 37

Bölüm 3: ÇOK KATMANLI PAZARLAMA 43

Doğrudan Satış ve Çok Katmanlı Pazarlama Nedir? 43

ÇKP’nin Tarihçesi 47

Doğrudan Satış ve ÇKP Sektörüne İlişkin Veriler 51

ÇKP Sisteminin Avantajları 60

Bazı ÇKP Şirketleri Hakkında Bilgiler 64

Amway 65

Nikken 66

LR 66

Oriflame 67

Nu Skin 67

Herbalife 67

Distribütörlerde Çalışma Sistemi Algısı 71

Distribütörlerin ÇKP Sistemine Katılma Nedenleri 71

Distribütörlerin ÇKP Sisteminden Ayrılma Nedenleri 72

ÇKP Sistemi ile Kazanılanlar ve Kaybedilenler 73

Distribütörlerin Tanıtım Yöntemleri 75

Distribütör Toplantısında Yapılan Gözlem-1 82

Distribütör Toplantısında Yapılan Gözlem-2 83

Bölüm 4: ÇKP SİSTEMİNDE ORTAYA ÇIKAN SORUNLAR 87

Teknik Sorunlar 91

ÇKP Şirketleri=Saadet Zincirleri mi? 91

Diğer Teknik Sorunlar 97

Etik Sorunlar 100

Toplumsal Sorunlar 107

ÇKP Sisteminde İzlenim ve Duygu Yönetimi 107

ÇKP Sisteminde Özel Yaşamın Ticarileşmesi 117

ÇKP Sisteminde Rol ve Değer Çatışması 119

Bölüm 5: AİDİYET VE KONTROL MEKANİZMALARI 129

Ticari Eksende Cemaat İlişkileri 129

Pozitif Programlama 139

Yeni Benlik İnşası 140

Kült-Din Benzeri Özellikler ve Psikolojik Etkileme Yöntemleri 142

Hırs Yükleme ve Hayal Kurdurma 160

Olumsuz Tepkilere Karşı Başarı İçin Hırslanılması 162

Bölüm 6: SONUÇ YERİNE 167

Kaynakça 171

Kavramlar Dizini 183