TİCARİ CEMAATLER Dr.Erdinç TEKBAŞ İÇİNDEKİLER Önsöz 5 Yazarın Özgeçmişi 7 Kısaltmalar 11 Bölüm 1: GİRİŞ 13 Bölüm 2: KAVRAMSAL ÇERÇEVE 17 İzlenim Yönetimi: “Totus Mundus Agit Histrionem” 18 Duygu Yönetimi: Duygularımız Ne Derece Doğal? 25 Yabancılaşma Sorunu: Karakter ve İlişkilerin Aşınması 32 Rol ve Değer Çatışması 37 Bölüm 3: ÇOK KATMANLI PAZARLAMA 43 Doğrudan Satış ve Çok Katmanlı Pazarlama Nedir? 43 ÇKP’nin Tarihçesi 47 Doğrudan Satış ve ÇKP Sektörüne İlişkin Veriler 51 ÇKP Sisteminin Avantajları 60 Bazı ÇKP Şirketleri Hakkında Bilgiler 64 Amway 65 Nikken 66 LR 66 Oriflame 67 Nu Skin 67 Herbalife 67 Distribütörlerde Çalışma Sistemi Algısı 71 Distribütörlerin ÇKP Sistemine Katılma Nedenleri 71 Distribütörlerin ÇKP Sisteminden Ayrılma Nedenleri 72 ÇKP Sistemi ile Kazanılanlar ve Kaybedilenler 73 Distribütörlerin Tanıtım Yöntemleri 75 Distribütör Toplantısında Yapılan Gözlem-1 82 Distribütör Toplantısında Yapılan Gözlem-2 83 Bölüm 4: ÇKP SİSTEMİNDE ORTAYA ÇIKAN SORUNLAR 87 Teknik Sorunlar 91 ÇKP Şirketleri=Saadet Zincirleri mi? 91 Diğer Teknik Sorunlar 97 Etik Sorunlar 100 Toplumsal Sorunlar 107 ÇKP Sisteminde İzlenim ve Duygu Yönetimi 107 ÇKP Sisteminde Özel Yaşamın Ticarileşmesi 117 ÇKP Sisteminde Rol ve Değer Çatışması 119 Bölüm 5: AİDİYET VE KONTROL MEKANİZMALARI 129 Ticari Eksende Cemaat İlişkileri 129 Pozitif Programlama 139 Yeni Benlik İnşası 140 Kült-Din Benzeri Özellikler ve Psikolojik Etkileme Yöntemleri 142 Hırs Yükleme ve Hayal Kurdurma 160 Olumsuz Tepkilere Karşı Başarı İçin Hırslanılması 162 Bölüm 6: SONUÇ YERİNE 167 Kaynakça 171 Kavramlar Dizini 183
